「新卒で営業に配属されたけれど、もうしんどい」

「営業そのものが向いていない気がする」

そう感じている方は少なくありません。特に新卒直後は、仕事そのものよりも、ノルマ、対人折衝、社内外の板挟みで消耗しやすい時期です。

本音を言うと、営業が本当に苦手なら、無理に営業を続けないほうがよいです。ただ、すぐに営業以外へ移るのが難しい場合もあります。そのときに比較対象としてまだ見やすいのが、メーカー営業です。

この記事では、営業職の中でメーカー営業が比較的ましと言われやすい理由と、逆に向いていない人の特徴を整理します。

先に結論

メーカー営業が「ぎりぎりおすすめ」と言えるのは、次の3点があるからです。

  • 商材が比較的わかりやすく、提案の軸を作りやすい
  • BtoB中心のため、個人向け営業より感情的な消耗が少ない
  • 将来の転職で職務内容を説明しやすい

もちろん、メーカー営業なら必ず楽という意味ではありません。代理店対応、納期調整、値引き交渉など、面倒な仕事は普通にあります。それでも、営業未経験の新卒が最初に当たる営業職としては、比較的まだ整理しやすい部類です。

メーカー営業が比較的ましな理由3選

1. 商材がある程度はっきりしている

メーカー営業は、自社製品の仕様、価格、納期、導入効果をベースに話を進めやすい仕事です。何を売るのかが曖昧な無形商材と比べると、提案の土台を作りやすいのが利点です。

特に新卒のうちは、何を説明すればよいかが明確なだけで負担がかなり変わります。カタログ、既存事例、技術部門の支援がある会社なら、丸腰で客先に行く感覚は少し薄れます。

2. BtoB中心で、接客的な消耗がまだ少ない

メーカー営業は法人相手が中心なので、個人向け営業よりは感情労働が軽いケースがあります。もちろん取引先との関係は大事ですが、少なくとも店頭で毎日不特定多数に対応する仕事とは性質が違います。

また、商談が数字と条件ベースで進みやすいため、話が通じる相手と長期で付き合えることもあります。対人ストレスを完全に消せるわけではありませんが、消耗の質が少し違います。

3. 次の転職で説明しやすい

メーカー営業は、担当顧客、商材、売上規模、見積、納期調整、社内折衝など、職務経歴書に落とし込みやすい経験を積みやすい職種です。

もし将来的に営業以外へ移りたいとしても、調整力、資料作成、顧客折衝、プロジェクト進行など、言い換え可能な経験として整理しやすいのは利点です。新卒カードを使った最初の経験としては、完全に無駄になりにくいです。

それでもメーカー営業が向かない人

一方で、次のタイプはメーカー営業でもかなりつらくなりやすいです。

  • 人と話すこと自体が強いストレスになる
  • 数字を追い続ける仕事が苦手
  • 社内外の調整役を担うのがしんどい
  • 納期やクレーム対応で気持ちを切り替えにくい

メーカー営業は、楽な仕事というより、営業職の中ではまだ整理しやすい仕事です。営業が根本的に合わない人にとっては、ここも長期戦は厳しいと思っておいたほうが安全です。

新卒で営業がつらいときの現実的な考え方

すぐ辞めるか、少し耐えるかを分けて考える

毎日体調が崩れる、朝に強い拒否感が出る、休日も回復しないという状態なら、我慢比べにしないほうがよいです。その場合は、第二新卒として早めに動いたほうが立て直しやすいです。

逆に、営業そのものは苦手でも、会社のブランドや商材、労働時間に大きな問題がないなら、半年から1年だけ経験を積んでから動く判断もあります。職歴として説明しやすくなるからです。

営業以外の出口も同時に見ておく

営業を続けるか迷っている時期でも、別ルートの情報収集は進めておくべきです。たとえば、独立行政法人、公的機関、事務系職種、経理・総務などは、営業から離れたい人が検討しやすい選択肢です。

営業を続けるとしても、出口が見えているだけで気持ちはかなり楽になります。

迷っている方へ

新卒で営業がしんどいと感じるのは、甘えでも何でもありません。向き不向きはありますし、最初の配属で人生を固定する必要もありません。

そのうえで、もし営業職の中からまだ現実的な選択肢を探すなら、メーカー営業は比較的検討しやすい部類です。ただし、営業そのものが合わないなら、早めに次の進路を考えたほうがよいです。

営業を続けるか迷っている方は、次の記事もあわせてどうぞ。